走在希望的田野上:互联网营销+休闲农业

作者:admin 时间:2019-05-10 人气:

       绿新农人、智慧农业、农业转型……与“土地”打交道的农业,在过去看来都很土气。近年却借着国家大力发展“互联网+”、扶持现代农业的东风一跃成为最有前景的高大上行业,各路商界大佬纷纷厉兵秣马,瞄准了“互联网+农业”这片沃土。而休闲农业因其有别于传统农业的新型经营模式,融合旅游度假、休闲养生、观光体验、民宿餐饮等服务功能于一体,极大地满足了现代人休闲、亲子等精神需求,被广大业内人士看好。做新农人、新农业成为很多都市人的梦想。对于各地方兴未艾的休闲农业项目来说,“互联网+”能否成为它们的新撬杠呢? 答案是肯定的。
       作为新兴事物的结合体,如何用好“互联网+”,把传统的农业改造成能与生活于各种网络中的现代人紧密相连的休闲农业,得到广泛认可,并使其成为一种生活方式流行起来,是值得我们深思的问题。
现代人的需求在不断发生变化,休闲农业应顺应产业发展形势,从市场角度,在链接、互动、重构三个维度下予以推动,实现互联网的跨界融合,突破产业发展瓶颈,促进提档升级。
互联网+休闲农业跨界与融合
一、“链接”拓展休闲农业宣传渠道
       互联网的本质是提供丰富的链接,通过链接将人与信息、人与人、信息与信息之间联系起来,促进信息在不同人群之间的传播。而休闲农业恰恰缺少链接,目前消费者获取休闲农业产品渠道较为单一,大多仍停留在口口相传的传播方式上,特别是消费者仅对部分大型的、发展较成熟的产品有所了解,而对小型的、有特色的产品知之甚少。
       休闲农业亟须通过链接,搭建生产经营者与消费者之间的桥梁,打造有影响力的宣传推介平台。
二、“互动”增加客户粘性
       随着互联网的发展,互联网用户不仅接受信息,而且在创造信息,从网络论坛到社交平台,再到承载着自媒体的各种APP,用户评论信息促成了用户与用户的互动。在互动下,催生出B2C、C2C、O2O等电子商务平台,消费者可在平台内对消费体验做出评价,碎片化的评价信息构成了产品的信用评价,让未来消费者了解到更加全面的产品信息。
       休闲农业是一个聚集众多经营者的市场。需定制互联网平台,开放用户评价窗口,收集消费者对产品的评价信息,使得消费者在体验产品前,可以获取对称的产品信息,进而评估并甄别产品,做出购买决策。
三、“重构”增加农产品附加值
       在互联网时代下,以需求为导向的产品研发已成为主流方式,消费者的认可度直接决定了产品价值的变现。随着消费者对产品要求的明确,产品的定位更加精确,针对不同年龄、性别、爱好、使用习惯等方面打造出很多个性化、多样化产品。
互联网+休闲农业的三种模式?
模式一:工具+社群+商业模式
       互联网的发展,使信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。
       如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具,先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。
       为什么会出现这种情况?简单来说,工具如同一道锐利的刀锋,它能够满足用户的痛点需求,用来做流量的入口,但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。三者看上去是三张皮,但内在融合的逻辑是一体化的。
模式二:免费商业模式
       “互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代,也是一个“注意力稀缺”的时代,怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”,便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源,而互联网产品最重要的就是流量,有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式,所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础,去创造价值,然后转化成赢利。
       很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户,然后通过新的产品或服务给不同的用户,在此基础上再构建商业模式。比如360安全卫士、QQ用户等。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费,从而彻底把传统企业的客户群带走,继而转化成流量,然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。
       如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场,那就是免费的模式。
模式三:O2O商业模式
       O2O是Online To Offline的英文简称。O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式,主要包括两种场景:一是线上到线下,用户在线上购买或预订服务,再到线下商户实地享受服务,目前这种类型比较多;二是线下到线上,用户通过线下实体店体验并选好商品,然后通过线上下单来购买商品。广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合,未来O2O的发展将突破线上和线下的界限,实现线上线下、虚实之间的深度融合,其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维,利用高效率、低成本的互联网信息技术,改造传统产业链中的低效率环节。
       在“互联网+”的大背景下,借助互联网发展的潮流,利用多种网络营销方式,拓宽休闲农业营销渠道,吸引目标客户到农场体验消费,是休闲农业的新机遇。
 
 
本文来源于网络  刘权新/图
 

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